Kniha 10 ZLATÝCH PRAVIDEL PRODEJE


Vyhľadávanie:

Rozšírené vyhľadávanie

Sortiment

Knihy skladom

Investovanie a financie

Podnikanie

Zberateľstvo a numizmatika

Finančná kríza

Marketing a predaj

- Marketing a reklama

- Obchod a predaj

- Prax obchodníka

- Public relations

- Starostlivosť o zákazníka

Motivácia, kariéra

Dane, účtovníctvo

Management

Ekonomika

SW, CD a DVD

Ekonomické a právne učebnice

Antikvariát

Čítal som a odporúčam

Staňte sa fanúšikmi Police

Info

Kliknite pre zväčšenie


10 ZLATÝCH PRAVIDEL PRODEJE
Autor: Ivan Bureš

Format : 145 x 205, 144 strán
ISBN : ISBN 978-80-726
Vydavateľstvo : Management Press

Doporučená cena: 11.62 EURO


Naša cena:
10,30EUR


Popis knihy:

Nakladatelství Management Press uvádí na knižný trh už ôsme vydanie knihy "10 zlatých pravidiel predaja", ktorej autorom je vyhľadávaný marketingový konzultant, charizmatický lektor a autor niekoľkých ďalších marketingových bestsellerov Ivan Bureš. V knihe nabitej príklady zhŕňa najmä svoje praktické skúsenosti z marketingové a predajné spolupráca so severoamerickými aj európskymi podnikmi a dáva im podobu desiatich rámcových odporúčaní, desiatich praktických zásad úspešného predaja, ktoré sú obzvlášť aktuálnu dnes - v čase dopytové krízy, ktorá len umocnila význam nápadité, tvorivé a presvedčivé práce so zákazníkom (vyšlo: december 2009) Nové, už ôsme vydanie knihy Ivana Bureše 10 zlatých pravidiel predaja (s podtitulom Predávať je jednoduchšie ako dávať ju vydalo nakladatelství Management Press, brož., 144 str, odporúčaná cena 260 Sk) je bez pochýb silným praktickým dôkazom jej hodnoty, jej prínosu a významu. Rovnako ako mnoho ďalších autorových kníh je nenahraditeľná v knižnici všetkých tých ľudí, ktorí sa zaoberajú ponukou a predajom tovaru a služieb. Myšlienkový leitmotív knihy plne vychádza z Burešova neprekonateľného naturelu - passion for sale, ktorý v praxi úspešne uplatnil v tvrdom konkurenčnom prostredí v Kanade a USA, keď v emigrácii začínal skutočne od piky v ponuke a predaji, až dosiahol vedúceho postavenia v konaní marketingu veľké firmy. Túto jeho vášeň pre predaj, ktorú kniha na čitateľa prenáša, navyše potom každá z kapitol knihy podporuje aj odborne - autorův bohatý skúsenostný materiál totiž jasne ukazuje, že okrem zaujatie je dobré mať a poznať hlavné zásady úspešného predaja. Autor svoje skúsenosti a poznatky, doplnené aj o teoretické univerzitné štúdium, znalosť zahraničného i domáceho prostredia a psychológie človeka, odovzdáva nielen širokej čitateľskej obci, ale aj tisícom poslucháčov svojich kurzov. Jeho semináre so silným iniciačným a empatickým nábojom vydajú za mnohý certifikovaný kurz marketingu. Výraznou prednosťou Burešová knihy je systematickosť a prehľadnosť výkladu, zaujímavá forma podania, ktorá čitateľa láka od kapitoly ku kapitole - dozvedieť sa o predaji viac a viac. V desiatich kapitolách, v desiatich pravidlách sa záverečným zhrnutím každého pravidlá sústreďuje svoju pozornosť na hlavné faktory úspešného predaja. Ukazuje dôležitosť prípravy, získanie a zhrnutie potrebných informácií, znalosti tovaru alebo služieb, dôležitosť komunikácie, zdolávanie námietok kupujúceho aj starostlivosť o zákazníkov po predaji tovaru. Svoj výklad "ako na to", ako najlepšie zvládnuť umenie ponúknuť a predať sprevádza príbehy zo svojej predajnej praxe (napr. prípad "nepredajné" farmy, "kuriózních" vysávačov alebo neoblomný banky atď). Od svojho tretieho vydania je kniha rozšírená o tri nové kapitoly - princípy motivácia dopytu, princípy transformácie produktu v ideu ao kapitolu o princípoch nákupného rozhodovania. Tieto kapitoly plne dokumentujú Burešová koncepcii filozofického a psychologického rámca knihy. Jeho široký všeobecný rozhľad a humanitné myšlienková dimenzie ho vedú k tomu, že nepreferuje len čisto pragmatické poňatie biznisu, ale považuje za neodmysliteľnú súčasť predaja napríklad aj etický rozmer, ktorý chápe ako vyšší princíp predaja, ktorý pomáha získavať zákazníka pre ďalšie nové nákupy, privádza ho späť, vytvára vzájomnú dôveru, stimuluje aj sebadôveru predajcu, jeho ozajstné seberealizační uspokojenie. Práve preto nie je Burešova kniha len "kuchárkou", pragmatickým návodom. V súčasnej dobe, keď predávanie sa stalo "chlebom" státisícov dílerov, obchodných reprezentantov, predajcov a predavačov všetkého druhu, cestou k peniazom a úspechu, môže Burešova knižka významne pomôcť svojimi radami a skúsenosťami na získanie a udržanie zákazníka, k realizácii predaja, ale privádza aj k zamysleniu nad základnými ekonomickými, politickými a psychologickými otázkami, ktoré s predajom, nákupom, ale aj výrobou tovarov a poskytovaním služieb súvisia, bez ktorých o predaji nemôže byť reč.